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    河南精品纸箱包装价格

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    纸箱厂的老板对客户的日常管理与维护是千万不能涣散的,业内有句话说客户有多大值班纸箱厂就有能够做多大,今天就来说说大客户如何管理
    一、装备配置原则上应按照大客户的规模、产品规格和产品属性确定: 装备参数表
    1.按照大客户的规模决定瓦线的档次,包括车速、门幅、楞型等;
    2.按照大客户的产品规格、特性决定印刷开槽机的规格,如最大印刷尺寸、是否配折叠线、网纹辊规格、开槽和模切装置等;
    3.按照大客户的产品属性决定后道加工装备的配置,如粘箱机、钉机、覆面机、模切机等。

    2、特种工序及装备的配置也应按照大客户的要求确定,并且应按照需要实时调整
    1.有些大客户需要贴彩印面纸,可思索增加过胶机;
    2.有些大客户需要穿挖手孔,可思索增加自动穿孔机;
    3.有些大客户需要在挖手孔贴对孔加强挖手,可思索自制挖手粘贴台;
    4.有些大客户需要粘合异型纸盒,可思索增加高级全自动糊盒机;
    5.有些大客户需要托盘包装实现门对门运输,可思索增加自动缠绕机;
    6.有些大客户需要外箱与多个内盒或部件组合,可思索组建自力的车间与之配套;
    7.有些大客户有多种包装产品需求,在前提许可时甚至可以新建车间、新建工厂,拓展新的业务机会。

    三、原纸原存的配置原则上应按照大客户的需求量和规格确定: 可设立纸箱标准配方
    1.常备库存原纸的门幅、克重应按照大客户的需求量确定;
    2.常备库存原纸的安全库存量应按照大客户的用量确定;
    3.在原纸价格大幅度波动时,策略性原纸备库也应按照大客户的常规产品确定,以降低原纸库存的呆滞风险。

    四、纸箱销售定价一般应思索市场、成本、货款周期、服务能力等,但最重要的是应思索大客户因素
    1.与大客户用料、规格、批量、信誉相一至的客户可给予最优惠定价,以获得最大的市场竟竞争优势;
    2.与大客户用料、规格、批量差距较大的产品可列为有特别要求的产品,销售定价应恰当高些;
    3.具有相同用料、规格属性的产品可归为同类型产品,同类型产品达到一定规模的可以视同大客户;
    4.实施基于大客户所在行业的定价竞争策略;
    5.纸板厂则可以将相同配方作为同一类客户处理。

    五、纸板销售策略的重点是按照大客户的要求建立标准原纸配料,制订统一基准纸板报价
    1.相同原纸配料,在不同付款方法、不同的批量和交货要求不同的客户,单价可有差异;
    2.特种原纸配料单价应高于标准原纸配方;
    3.对标准配方原纸可实施策略性的原纸备库;
    4.原则上可每月更新一次基准价格。


    六、必要时可在大客户处配置现在包装配送人员,管理纸箱在客户生产仓库的纸箱配送,实时返馈质量、送货、备库信息,提高客户满意率
    1.应重视大客户业务开发和新业务机会的把握,包括大客户新品包装的开发、试样及必须的手艺改造和装备更新,包装配套集成与外包,如汽车零部件集成配套业务,马达集成包装配套业务;
    2.大客户的定单管理需要有灵活性,对生产现场管理人员可恰当授权,建立部门间应急响应的机制,以对生产交货的数量、配纸调整、备库等实时作出调整;
    应十分重视大客户在交货、生产、利用过程中反馈的各种投诉、建议等信息,形成相关的书面文件,由专人卖力跟踪、分析和评价;
    3.对大客户的销售主管人员的考核可实施一厂一策,并有一定的灵活性。


    发布工夫:2017-04-13 0:00:00
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